民营企业销售顾问薪酬满意度研究——以Y公司为例任务书

 2021-08-20 12:08

1. 毕业设计(论文)主要目标:

通过查阅大量相关中外文献,收集与课题相关的理论基础和写作思路,在此基础上,对人力资源管理中两大模块“薪酬”、“绩效”进行分析和整合,进而讨论绩效制薪酬模式,并以一家汽车销售企业为案例,对该企业销售顾问进行调研,提出问题,总结可实施的优化方案。

其中,采用SPSS软件以及SWOT分析法对绩效薪酬进行可量化的战略分析,浅析Y公司绩效薪酬结构,明确绩效薪酬体系缺点及会给组织带来的负面影响,并针对问题,尝试提出建议和方案,达到为组织提供战略上的参考,为读者提供对绩效薪酬目前发展的了解,以及为这一体系的摸索过程提供有价值的参考信息的目标。

2. 毕业设计(论文)主要内容:

当前市场竞争越来越激烈,企业薪酬模式的设计及管理不断面临着来自各方面的严峻挑战,完善、合理的薪酬体系是企业发展的重要因素。本文以Y汽车销售行业,销售顾问这一职业,研究分析绩效薪酬管理体系,通过问卷收集资料,得到该公司目前绩效薪酬体系,借助SPSS软件、SWOT分析方法以及工作分析的方法对薪酬管理体系和绩效评估体系进行分析。具体包括对Y公司薪酬体系现状、现有绩效考核体系、绩效管理系统(企业KPI指标)以及销售顾问绩效是否可衡量,销售顾问任职匹配情况,员工之间的绩效差别是否可区分,能否体会到绩效差别与薪酬差别之间的关系,业绩薪酬的增长前景是否激励绩效行为的改变,销售顾问工作满意度等进行逐一探讨,提炼出怎样更合理结合绩效和薪酬,能够提高工作满意度,发挥出员工的才能的思路,对于提高企业质量、效率、效益的思路,对于提升管理效率、为组织提供战略上的参考、提高销售顾问工作积极性和满意感、让读者了解到绩效制薪酬对汽车企业发展的影响,以及为这一体系的摸索过程提供有价值的参考信息有着重要意义。

3. 主要参考文献

[1]徐彦斌.烟台百得利汽车4S店销售人员绩效考核研究[D].吉林大学,2016

[2]丁明智,张正堂,王泓晓.心理行为特征、薪酬陈述框架与个体目标绩效薪酬选择[J].南京大学学报,2014, 51(4):67-77

[3]徐红涛.汽车销售顾问胜任能力研究[D].大连海事大学,2008

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