1. 毕业设计（论文）的内容和要求
销售团队绩效管理是指团队与销售人员之间就企业市场销售目标如何实现上所达成共识的过程，以及为实现目标而依据一定的程序和方法对绩效进行改进，增强销售人员成功地达到目标的管理方法以及促进销售员取得优异绩效的管理过程销售团队绩效管理的目的在于提高销售员的能力和素质，改进与提高团队销售绩效水平。绩效管理包括绩效计划，绩效辅导、绩效考核、绩效评价、绩效反馈、绩效改进、绩效结果应用 。
1.文件查阅
掌握文件查阅的一般方法，学会使用计算机在中国期刊网，维普数据库，超星数字图书馆，美国化学委员会（ASA）数据库，CA,SCI等检索资源上查阅关于团队建设和绩效考核的相关文献。
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2. 参考文献
[1]田淼.销售团队建设和绩效管理.管理观察，2011.
[2]刘 君 ，卢秀杰 ，杨俊清 .如何打造一支优秀的销售团队，吉林畜牧兽医，2009。
[3]姜波.销售团队的有效管理,饲料博览，2000。
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